Product description, come scrivere copy persuasivi

Product description: scrivere copy persuasivi

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Product description, come scrivere copy persuasivi nella descrizione prodotti

Una buona vendita parte sempre da una buona descrizione del prodotto, soprattutto quando si vende online. Il merito è tutto della comunicazione persuasiva e delle tecniche di copywriting.

Le cose cambiano ulteriormente quando i testi persuasivi devono essere correlati al prodotto di un eCommerce multilingua. Qui, infatti, è importante saper creare descrizioni di prodotti in relazione alle esigenze dei potenziali clienti.

Come comportarsi in questo ambito, cosa cambia da un semplice testo persuasivo alla descrizione di un prodotto?

Cerchiamo di fare un po’ di chiarezza.

Come scrivere un testo persuasivo

Riuscire a conoscere i desideri delle persone cui ci si rivolge, conoscere il cliente, sapere ciò che desidera, le sue parole, cosa lo spinge a compiere determinate azioni. È necessario riuscire a creare un’immagine del cliente ideale, tutte le volte in cui si crea un annuncio pubblicitario o si scrive per promuovere un prodotto o per vendere. Questi sono i primi passi da compiere per iniziare a scrivere un testo persuasivo.

 

Quando poi ci si trova concretamente a creare nero su bianco le cose cambiano, perché riuscire a trasformare un’idea in un testo efficace richiede un po’ di tempo.

Se non sai come scrivere un testo persuasivo non serve farsi prendere dall’ansia, ma pensare subito al fatto che le persone acquistano ciò che si sa fare.

Come scrivere un testo persuasivo

Per iniziare a scrivere un buon testo è utile prendere spunto dai benefici del prodotto, descriverlo nel dettaglio e rendere viva l’esperienza che si può fare grazie ad esso.

Ciò che si scrive diventa efficace nella testa del cliente solo quando gli si riesce a dare prova concreta di quel che si sta promuovendo.

Basta pensare alle recensioni online relative ai ristoranti o ai viaggi. Quante volte, prima di recarsi in un determinato ristorante o in una certa località, si cercano recensioni online prima di prenotare? Ecco, dunque, che le recensioni online possono essere definite come il primo esempio di testo persuasivo.

 

Altro aspetto da tenere a mente quando si scrive un testo è quello di non pensare a chi ci si rivolge. Non si può pensare di scrivere un testo o un contenuto di successo mostrandosi distaccati dagli utenti e dal pubblico. L’ideale è riuscire a scrivere come se si stesse parlando ad un amico di lunga data, non di certo ad un estraneo. Come accade nella vita di tutti i giorni, infatti, le persone si fidano e si lasciano convincere dalle persone che reputano amiche. Ecco perché la tattica migliore quando si crea un testo da accompagnare a un prodotto, per una brochure o un articolo, è quella di scrivere in modo chiaro e semplice.

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Umanità: il valore in più di un testo persuasivo

Quando si lavora direttamente sui testi e con i testi l’obiettivo finale è appunto scrivere per vendere o per persuadere. Come già accennato per farlo bene è importante fare leva sulle emozioni nel rivolgersi agli utenti, sfruttando il bisogno, il desiderio e l’interesse verso un prodotto. L’obiettivo, infatti, è descrivere il prodotto non solo di spiegare ciò a cui si fa riferimento o spiegare semplicemente nel dettaglio aspetti e funzionalità.

Quando si parla poi di testi persuasivi per prodotti e decisivi per generare le vendite, è chiaro che lo scopo ultimo è proprio riuscire a vendere.

Il testo in questo caso ha un’ulteriore possibilità e cioè quello di eliminare definitivamente le distanze tra l’oggetto, l’utente e di conseguenza anche il brand.

Creare copy persuasivi per prodotti da vendere

Lo shopping online è stato ormai sdoganato da diverso tempo, ma, nonostante ciò, le persone amano ancora recarsi nei negozi e toccare con mano i prodotti per poter verificare il colore, le misure e molto altro.

Per questo il testo di un prodotto da vendere online e il relativo sistema di acquisto deve:

Creare copy persuasivi per prodotti da vendere
  • contenere descrizioni complete ed esaustive,
  • contenere testi brevi ma accattivanti,
  • semplificare le modalità di acquisto,
  • la pagina, nella sua interezza, deve essere sempre legata alla vendita finale.

I testi online legati a un prodotto da vendere devono così riuscire a creare un legame tra gli utenti e il prodotto in modo che l’acquisto sia un’esperienza piacevole.

La descrizione dei prodotti deve essere esaustiva e completa, in modo da poter azzerare le distanze tra acquirente e prodotto.

 

Riuscire a fornire una descrizione valida è il fulcro della questione perché l’attenzione degli utenti si focalizza sempre sul testo della descrizione del prodotto. Le immagini e le foto sono sì utili, ma non sono queste che aiutano a raccontare e a descrivere tutto quel che riguarda un prodotto.

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Le parole vanno scelte attentamente, devono essere queste a fare in modo di creare la giusta atmosfera che poi porterà il cliente ad effettuare l’acquisto.

Se ancora vi è qualche perplessità sulla possibilità di riuscire a scrivere un testo efficace, il punto di partenza utile può essere quello di fare sempre riferimento alle proprie esperienze personali.

Quando si entra in un negozio fisico, ad esempio, la prima cosa che si fa è guardarsi sempre intorno, analizzare tutti i dettagli dei prodotti che si ha intenzione da acquistare, i benefici derivanti dall’acquisto e via dicendo. Ecco perché un buon testo persuasivo per un prodotto deve essere in grado di ricreare il dialogo che ogni persona fa all’interno di sé quando si appresta ad entrare in un negozio e poi a fare un certo acquisto.

 

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I dettagli delle descrizioni devono far capire perché quel determinato prodotto è migliore rispetto a quello della concorrenza, per questo è sempre bene puntare sulla sincerità. Questi sono gli ingredienti che consentono di dare vita ad una relazione di estrema fiducia tra chi acquista e il brand.

Il testo deve far trapelare onestà e chiarezza, in modo che gli utenti possano capire subito perché l’oggetto del desiderio fa davvero per loro. Sono inutili tutti quegli aggettivi superlativi che lì per lì possono sembrare estremamente coinvolgenti, ma l’effetto che generano può essere contrario all’obiettivo iniziale. Attenzione poi all’utilizzo delle parole chiave rilevanti per il prodotto. Per sceglierle anche in questo caso basta mettersi nei panni del cliente e cercare di individuare tutte le parole che descrivono il prodotto e le sue caratteristiche.

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